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央视财经创业英雄汇独家报导知行

发布时间:2019-07-10  点击次数:407 次

他为中小企业提供一站式解决方案,盘活呆滞资源,用户复购率达100%

 

     随着我国产业结构的优化升级,许多制造业的中小企业都面临着转型,比如市场战略、人员结构需要调整、技术需要革新等,牵一发而动全身,那么有没有企业从容转型的锦囊妙计呢?有一位创业者为此带来了一站式解决方案,他就是张佳宁。

 

     这是张佳宁的第一次创业。在此之前,他从业于互联网电子商务行业,和中小型制造业接触较多。回忆起自己创业的起点,他说三年前曾读到《乔布斯传》,其中一句话深深地震撼了他:“只有疯狂到认为自己能够改变世界的人,才能真正的改变世界。”于是,在他心中埋下了创业的种子。

 

     2017年,当时在上一家公司做大区总经理的他拜访了一个客户。在跟客户沟通的过程中,客户抱怨道:现在企业发展遇到了瓶颈。内部情况:员工执行力差、组织熵增厉害、没有活力。外部环境:市场竞争激烈、供应链管理能力弱。“我是自己又做销售又管生产,没有人能可以帮我分忧,真的非常累。”这句话像闪电一般击中了张佳宁,他了解到许多中小型企业都有这样的痛点:管理不到位,生产效率低。中小型生产制造业是国家经济建设的基础,而且这个市场非常庞大,是否能做出一款产品来解决这些客户的痛点?张佳宁感觉自己找到了创业的方向。

 

     无论是提供实物、软件还是服务,产品需要考虑的第一优先级永远是:有没有用。一个好的产品是能解决问题的。无论何时,需求和用户永远是第一位的。张佳宁说多年的工作过程中,“客户第一”这个价值观深深的烙在了他心里,这也是他创业的第一原则。为了搞清楚客户真正想要什么,他花了半年时间跑了100多家企业,做了大量市场调查,最后通过数据得出结论,创业方向没错。

 

 

     张佳宁打造的知行生产咨询,就好像是专门为中小型制造企业提供的“私教课”。“私人教练”为企业量身定制方案,从仓储管理到生产计划,从质量检验到管理能力提升,都是他们服务的范围。项目采用咨询培训相结合的方式,真正能做到比咨询更省钱,比培训更落地。68800元可以享受一年30次上门的企业服务。不仅如此,培训老师大多来自生产企业,他们懂生产、懂企业,更懂管理。其中一家企业经过辅导后,短短一个月整理了5900多件呆滞料,盘活了308万元企业流动资金。公司成立8个月以来,已经服务了45家企业,累计收入近300万元,第一年服务到期的客户复购率达到100%。

 

     如今37岁的张佳宁奔走在创业的路上,让他感到欣慰的是:创业时他没有从原来公司拉一个人来,并且在短短的3个月时间里,把家人给的60万创业基金原封不动地还上了。在他的眼中,企业需要定期体检,世界也还有很多地方需要去改变,他说:“我们还在路上,我们将专注于用者所需,助力更多中小企业成长”。

更多精彩内容,请关注本周五21:48中央广播电视总台财经节目中心《创业英雄汇》

 

制片人:闫 琼

新媒体主管:李春妍

本期编辑:邵冠豪

本文章摘录于创业英雄汇

 

 

 

 

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